热搜
您的位置:首页 >> 金融

国民手机为什么受追棒还有哪些机会点

2019年05月15日 栏目:金融

根据市场调研公司GfK数据,截至2014年底中国市场国产品牌份额达到71%。而截至今年上半年,这个份额到达75%。可以说,国产品牌智能正在快

根据市场调研公司GfK数据,截至2014年底中国市场国产品牌份额达到71%。而截至今年上半年,这个份额到达75%。可以说,国产品牌智能正在快速崛起,并且达到了的市场份额高点。

谁在引领国产品牌突起的潮流?

在中国市场上,随着诺基亚、摩托罗拉、索尼、HTC等国际品牌的败走或者式微,国际品牌只剩下三星和苹果的影响尚在。

市场调研公司IHS Technology公布的今年2季度中国市场智能销量排名,TOP5除三星和苹果,还有华为、小米和vivo。市场调研公司赛诺发布的今年8月份中国市场线下报告,TOP5除了三星和苹果,还有OPPO、vivo和华为。

如果在3G时代谈论国产品牌的时候,当推中兴、华为、酷派、联想。到了4G时代,应该是华为、小米、vivo、OPPO。看上面调研公司的数据,两个TOP5的排名中,vivo与华为表现比较强劲,在引领国产品牌崛起的潮流。

谁是国民的代表?

值得的1提的是,在国产品牌突起的进程中,出现了国民的概念。早是2014年由小米董事长雷军首次提出。他强调三个要素,一是亲民的价格,尤其是体现在性价比上。2是形成一定的销量,在市场上得到认可。3是具有一定的创新,能够代表中国的实力。雷军认为,小米正走在做国民的路上,而一些中小品牌,如大神、小辣椒等,也强调自己是国民。

我个人认为,千元机虽然普及,但并没有给消费者带来足够好的体验,戴上国民的帽子有点高。与上面自诩相比不同的是,vivo被诸多友称为是国民。如果以雷军的标准来衡量,定位中端价位的vivo,做到了价格普适、销量较大、具有创新3大特点,也算对得住这个称谓。实际上,华为等快速发展的国产品牌同样受得起这个称呼。

为什么引领国产品牌崛起、代表国民的会有vivo?

华为有深厚的行业积累、强大的品牌后盾、国际化的资源以及相对灵活的体制机制,使得它能够在全球市场和国内市场占据一席之位,这里不再赘述。

相比华为和中兴、联想、酷派等品牌,vivo还很年轻,vivo品牌的智能直到2013年才开始陆续推出。能够获得今天的成绩,不得不说,vivo是一匹黑马。我认为vivo的成功主要源于四个方面的努力:

1、差异化的品牌定位与产品布局。vivo追求的不是大而全,有着明确的品牌定位,面向年轻人,强调乐享。一直以来,三星和苹果主要占据在高端,联想、酷派等大部分国产主要在千元及以下市场厮杀。而在中高端位置,有很长一段时间竞争氛围不强。vivo等品牌填补了这个空白,布局元之间的产品,并快速形成巨大的影响力。

2、的产品体验。在智能同质化严重的今天,vivo始终坚持Hi-FiSmart差异化路线,在品牌调性、用户体验、产品质量方面做出特色。3大产品系列以Hi-Fi基因为基础,X系列寻求超薄和便携性的,Xplay系列寻求影?音和高清大屏的,Xshot系列追求拍?摄的,击中了大众消费者关注的三个重要痛点的细分市场。

3、独特的渠道策略。随着运营商补贴压降,各大品牌纷纭调整渠道体系,完善开放渠道建设。vivo一直以来精耕线下渠道,形成了独特的分销体系。多年坚持代理、区域,代理商与vivo是利益共同体。这使其不受运营商政策变化,在国内市场整体增速放缓甚至不增长的情况下,仍能够保持高速增长。

4、全方位的营销活动。vivo的营销注意打造品牌的社会参与感和话题感。尝试新媒体,今年1月成为朋友圈的首批广告主,给人留下深入印象。在平面媒体上进行创新,5月,在《人民》买下四个版面,打造vivo X5 Pro手品之美,巧妙的构思引来企业和民的纷纷效仿,形成苍白体潮流,也是在此时被友称为国民。电视广告仍是重要的宣扬阵地,vivo始终走在前头,近年来冠名或者赞助了《快乐大本营》、《我是歌手》、《中国达人秀》、《中国好声音》等高收视率节目大大提高品牌信任度和知名度。

国民还有哪些机会?

那么,在一片红海的中国市场,以vivo、华为为代表的国产品牌有哪些机遇点呢?

1是抢占海外品牌市场。三星出现衰落势头,份额下滑。苹果新品槽点不少,创新不再。此时正是国产品牌乘胜追击,进一步扩大影响力的好时机。vivo的国际范儿此时正好能够体现出来,快速取得消费者的青睐。

二是进军T4以下市场。T1-T3市场基本饱和,T4及以下市场还有较大的发展空间。随着消费水平的提高,这部份市场的用户也不再只着眼于便宜的、功能性的,开始重视体验。以自身的产品优势,通过完善渠道布局和线下宣扬进行渗透,vivo、华为等品牌有较大潜力。

三是争取竞争对手市场。红海市场难免拼杀,当前智能品牌集中度不断提升,大品牌的份额不断扩大,小品牌生存困难。在已有的市场上,通过差异化策略继续争夺竞争对手的市场,虽然艰难,但确实是保持地位、以攻为守的基本方法。

无论是在哪一个细分市场上,关键还在于能否获得用户的心,在用户心中构成差异化的定位。这一点,vivo等品牌做到了,这也是其成为国民的重要原因,继续坚守本分、勿忘初心,将会迎来更多的机遇。

常吃什么能预防经间期出血
经期痛经吃什么水果好
体寒痛经吃什么调理